☆理解度チェックテスト：パート1/2 Citrix NetScalerのような高パフォーマンスアプリケーション配信システムの需要がさらにう増加する主要な理由はどれですか(2つ選択)。 ○データセンターの統合 ○Web対応のアプリケーションへの移行 　負荷分散装置の使用の減少 　データセンターの拠点への分散化 Citrix NetScaler VPXソリューションを展開できるハイパーバイザはどれですか(3つ選択)。 ○VMwae ESX 　Virtual Iron ○Citrix XenServer ○Microsoft Hyper-V 　Embedded Linux Hypervisor 顧客がNetScaler MPXアプライアンスを必要とすることを示す要件はどれですか(3つ選択)。 ○FIPSコンプライアンス 　10以上のSSL VPN CPU ○100を超えるSSL VPN CCU ○マルチギガパフォーマンスの必要性 　ラボおよびテスト環境の必要性 NerScaler VPXソリューションに最も適している環境はどれですか。 　大規模な本番環境 　FIPS要件のある環境 　物理的なデバイスのセキュリティを必要とする環境 ○頻繁に移動されるアプリケーションのある環境 ☆販売シナリオ 1 管理性を向上するためにSharePointインフラストラクチャを集中管理するようにしたいのですが、ユーザーエクスペリエンスがよくないように感じています。アプリケーションのパフォーマンスについて不満をもらいしているエンドユーザーもいます。必要な時にコンテンツにアクセスできないのです。さらに、セキュリティに関する懸念事項もあります。当社のコンテンツにアクセスしている外部エンドユーザーがいるので、セキュリティリスクにさらされている可能性があると考えています。当社の主な目標は、すべてとは言いませんが、SharePointに関するほとんどの問題を解消することです。Citrix NetScalerはそのような場合に役立ちますか。 ○もちろんです。Citrix NetScalerは、アプリケーションのパフォーマンスを向上するためのシンプルかつオールインワンのソリューションを提供します。また、安全なリモートアクセスを提供し、SharePoint環境が直面するセキュリティ上の問題を最小限にします。 　お話にあった内容は、長期的にはSharePoint環境で問題となる可能性があります。エンドユーザーに対するアプリケーションのパフォーマンスを向上するために、SharePoint環境の分散を再検討されたことはありますか。 　Citrix NetScalerは確かにこのようなもんだに役立ちますが、分散したユーザーが安全にリモートアクセスできるように、SSL VPNソリューションを追加することも検討してください。 そのテンプレートは、当社のチームにとって適切なツールのように思えます。しかし、最近、私たちはF5との議論を行い、POCも終えています。F5の製品はNetScalerの機能と多くの共通点があるようですし、わつぃが調べたところでは、F5もこの市場ではトップ企業のようです。 　F5はNetScalerの直接的な競合企業です。F5ha、セキュリティ、アプリケーションのパフォーマンス、および管理に関する問題を解消するために、WAN最適化ソリューションを進めてくる可能性があります。 ○NetScalerは、すべての機能があらかじめ製品に組み込まれている、オールインワンのソリューションです。F5とは異なり、複数のサードパティ制ポイント製品を使用する必要はありません。また、現在のXenApp環境では、NetScalerよりパフォーマンスが優れている製品はありません。 　そうですが。今すぐPOCを実施させてもらえれば、提示されたF5のどの製品よりもNetScalerが優れていることがわかると思います。 現在、外部コンサルタントは既存のVPNソリューションを使用してアプリケーションにアクセスしています。 ○NetScalerは、SSL VPNコンポーネントが組み込まれている統合ソリューションです。このため、XenAppで公開されているアプリk4えーしょんへのユーザーアクセスを詳細に指定して制御するためのSmartAccessを利用することができるので、Citrixを使用する利点がさらに増します。 　御社にとってコストが問題ではないのであれば、既存のVPNソリューションをいつまでも維持できます。2つの製品を個別に使用する必要はありません。 　VPNのニーズをアウトソーシングすることは適切な方法ではありませんし、膨大な費用が掛かります。 ☆販売シナリオ 2 トラフィックの急増、オンライントランザクションの急増、当社の広告キャンペーンの効果によるトラフィックの急増に対応できるシステムが必要なのですが、そのほかに、今プロジェクトは当社のリームが定めた重要優先事項があります。 ユーザー満足度を高めるための最優先事項は、応答時間です。短く、安定した応答時間をエンドユーザーに提供できるようにする必要があります。2つ目は、帯域幅に関するコストを管理する方法に重点を置いています。NerScalerやほかのCitrix製品でこれらの問題に対処できますか。 　幸いにも、NetScalerと、XenApp、XenDesktopなどのCitrix製品で御社の問題に対処することができます。 　残念ですが、これだけ問題が多いと、さまざまな製品を購入し、すべての問題に対処する統合ソリューションを作成する必要があると思われます。 ○はい、NetScalerを使用することで、圧縮やキャッシュなどの機能によって、性的コンテンツと動的コンテンツの両方に対して、アプリケーションのパフォーマンスと応答時間を向上させることができます。この工場により、御社のISP接続に対するROIが改善されます。圧縮を有効にすると、必要な帯域幅が少なくて済むためです。また、NetScalerでは、接続管理やSSL処理などの多くの機能をオフロードすることで、サーバーの拡張性を高めることもできます。これにより、御社は経費を節約し、サーバーにかかる経費を60%も削減することができます。 すばらしいですね。この製品が、これほど豊富な機能を備えているとは知りませんでした。先ほど、NetScalerではサーバーコストを最大60%削減できるとおっしゃいましたが、NetScalerを購入した場合、当社のWebアプリケーション配信のニーズにおいて、サーバーコスト以外に削減できるコストはありますか。 　サーバーコストの削減以外には、NetScalerによって削減できるコストはまったく思い当りません。 　NetScalerは、TCOやROIに関するさまざまなメリットを提供しますが、その質問に答えるためには詳細なコスト分析を行う必要があります。コスト分析を行うために必要なコスト削減データをすべて特定するのに数日かかりますが、構わないでしょうか。 ○トレーニング、管理、電力、およびデータセンターの不動産などの削減に伴う潜在的な削減要素を考慮に入れると、NetScalerによって削減できるコストはさらにまし、合計で80%近くにもなります。 NetScalerは、セキュリティや攻撃からの保護に役立ちますか。 　はい、しかし、御社はネットワークの前に既にファイヤウォールをお持ちではないでしょうか。それで保護が可能なはずです。 ○セキュリティの観点から、NetScalerリバースプロキシアーキテクチャが、一般的になったDDoS攻撃からのインテリジェントな保護を提供します。NetScalerアプリケーションファイヤウォールモジュールは、セキュリティを完全に新しいレベルに引き上げ、お客様のWebサイトを最も高度なサイバー攻撃から保護します。アプリケーションの動作を知ることで、NetScalerは、SQLインジェクション、クロスサイトスクリプティング、機密データの喪失など、もっとも一般的なレイヤ7の脅威であるDay-Zero攻撃を防止することができます。 はい。現在、当社はアプリケーションの配信にCitrix XenAppを使用しています。また、XenDesktopも調べています。NetScalerをこれらの製品と統合できますか。 　はい、ただし、XenAppとXenDesktopは別の製品なのである程度までですが。NetScalerは真の意味でWebベースアプリケーション用に設計されています。 ○はい。NetScalerはXenApp用の高可用性と呼ばれる機能セットにより、XenAppとXenDesktopに対していくつかの同じメリットがあります。XenAppまたはXenDesktopデリバリーセンターの異なるコンポーネントの正常性を調べるための高度な監視機能を備えています。また、NetScalerには、Citrix Access Gateway Enterprise Edition、エンドユーザーへの安全なリモートアクセスを提供するSSL VPN、およびCitrixサーバーファームへの非常に高度な統合も含まれています。 ☆理解度チェックテスト：パート2/2 NetScalerの販売を成功させるために役立つ、見込顧客とのミーティングのときに従う必要のある手順はつぎのどれですか(4つ選択)。 　顧客を選定する。 　ソリューションの概要を提供する。 　POCを提供する。 　販売のクローズ 典型的なNetScalerの顧客のタイプはどれですか（3つ選択）。 ○企業顧客 ○クラウドサービスプロバイダ 　新規および既存のXenServerユーザー 　大規模なラボおよび開発環境を抱える顧客 ○新規および既存のXenDesktopおよびXenAppユーザ Citrix NetScalerが企業のパフォーマンスニーズを満たすことができるかどうかを顧客から質問されました。質問に適切に対応するための顧客への回答はどれですか。 　はい、Citrix NetScalerは、組織のパフォーマンスニーズを満たすために導入する場合、簡単にインストールでき、管理はさらに簡単です。 　はい、Citrix NetScalerはパフォーマンスのニーズを満たしていますが、それについてはっきりと説明するには、先にさらに情報を集める必要があります。 　はい、Citrix NetScalerは、サーバーの導入とCPUの要件を削減し、キャッシュファームを最小にし、必要なWAN帯域幅を低減するので、組織のパフォーマンスニーズを満たすのに間違いなく有効です。 ○はい、Citrix NetScalerは世界上位5件のサービスプロバイダで使用されており、全インターネットトラフィックの推定75%がNetScalerアプライアンスを通過しています。さらに、NetScalerは毎秒400万を超える要求を同時に処理します。 Citrix NetScalerのビジネスの拡大と発展を継続するために、販売チームが利用する必要のある機会はどれですか。 　個人企業を開拓する。 　Branch Repeaterの顧客に対してNetScalerのクロスセルを行う。 ○XenAppおよびXenDesktopの顧客に対してNetScalerのクロスセルを行う。 　Citrixが現在発売されていない新しい企業顧客を開拓する。 作業負荷分散ソリューションだけを必要とする顧客に対して販売する必要のあるNetScalerのエディションはどれですか。 　VPX 　Platinum 　Enterprise ○Standaed NetScalerアプリケーション配信コントローラでWeb Interfaceをネイティブに実行することによって顧客が得られる利点はどれですか（2つ選択）。 ○管理の簡素化 　アプリケーションファイヤウォールが不要 ○データーセンターでのハードウェア要件の低下(環境に配慮したコンピューティング) 　データセンターで必要なファイヤウォールおよび暗号化トラフィックの要件の低下 Microsoftの導入ユーザーにCitrix NetScalerをクロスセルするときに販売チームが利用できるアプリケーションはどれですか(2つ選択)。 　Microsoft Office 2010 ○Microsoft Exchange 2010 ○Microsoft SharePoint 2010 　Microsoft Server 2008 R2 NetScalerのEnterprise EditionではなくPlatinum Editionを購入する場合に、顧客が利用できる追加機能はどれですか。 　GSLB 　HTTP書き換え ○EdgeSightによる監視 　圧縮を使用したWebアクセラレーション 顧客の機会を選定するために販売担当者が使用する質問はどれですか（2つ選択）。 　データセンターを分散化していますか。 　最近、DNSサーバーへの攻撃を受けましたか。 ○既存の負荷分散装置をアップグレードまたは交換する予定はありませんか。 ○ネットワークインフラストラクチャまたはアプリケーションが原因で、パフォーマンスが低下していませんか。 NetScalerの販売をクローズするのに役立つファーはどれですか（2つ選択）。 ○評価機関を延ばす。 ○成功事例や顧客の事例を紹介する。 　次のSynergyカンファレンスへの参加費を割引する。 　3年間のNetScaler製品のロードマップを示す非公開の同意に基づくプレゼンテーションを提供する。 Citrix製品の販売に追加した場合、収益が増加する可能性のあるサービスはどれですか（3つ選択）。 ○技術トレーニング ○テクニカルサポート 　テクニカルレディネス ○実装サポート