☆理解度チェックテスト：パート1/2 従来の分散コンピューティングと仮想コンピューティングの主な差別化要因をもっともよく表しているのはどれですか。 　分散コンピューティングは、縦割り管理された各IT技術間のハードコーティングを切断し、仮想化を可能にする。 　分散コンピューティングは、セキュリティを強化し、IT部門がユーザーにサービスを提供できる、ハードコードされたスタックである。 　仮想コンピューティングによってIT部門がIT資産を詳細に管理するようになるので、IT部門の介入、メンテナンス、サポートの必要性が高まる。 ○仮想コンピューティングにより、IT部門はコンピューティングのビルディングブロックを分断できるようになり、これらのブロックを動的に迅速に組み立て直し、オンデマンドサービスとして提供できる。 IT組織のリーダーが今日直面しているビジネス目標または課題の中で、仮想コンピューティングによって対応し、組織の高い生産性を維持できるものはどれですか（３つ選択）。 　ネットワークのルーティング ○セキュリティに関する規則 　アプリケーションの書き直し ○ユーザーのセルフサービスモデル ○物理的に分散した作業 XenDesktopの活用によって組織にもたらされる利点はどれですか（３つ選択）。 ○セキュリティの強化 ○デスクトップ管理の簡素化 　ヘルプデスクへの問い合わせの減少 ○FlexCastとHDXを使用するあらゆる場所のエンドユーザーに対する迅速なデスクトップ配信 　拠点ユーザーに対する迅速なアプリケーション配信によるユーザー操作性の最適化 仮想コンピューティングソリューションについての話し合いで、組織の基本構想として顧客が次の一覧を示しました。 ・Webアプリケーションのパフォーマンスを最適化する。 ・不正アクセスと攻撃に対するセキュリティを強化する。 この顧客のニーズを満たすCitrixの技術はどれですか。 　XenApp ○NetScaler 　XenDesktop 　Branch Repeater Citrixを仮想化業界のリーダーとして位置付けるために、販売担当者が顧客に紹介できるCitrixの実績はどれですか（３つ選択）。 　現時点で330,000社を超える企業がCitrix技術を使用している。 ○Citrixは20年以上にわたって仮想化分野を革新し、リードし続けてきた。 ○約100,000,000企業のユーザーが、Citrix技術を使用してデスクトップまたはアプリケーションにアクセスしている。 ○Citrixは、GoToMyPC、GoToMeeting、GoToAssistなどの製品により、すべてのSaasベンダーの中で上位5位にランキングされている。 　最もトラフィックの多いeCommerceサイトでNetScalerが利用されているので、すべてのインターネットユーザーの25%が日常的にCitrixを利用している。 Citrixの主な販売課題はどれですか（4つ選択）。 ○ネットワークのクロスセル ○デスクトップ仮想化のリード 　アプリケーション仮想化をリードする ○Microsoftとの提携 　数多くのPOCを実施する ○Citrix仮想コンピューティングについての説明 ☆理解度チェックテスト：パート2/2 デモンストレーションの実行に使用でき、さらに顧客が評価目的でアクセスできる、Citrixデスクトップ仮想化のデモンストレーションリソースはどれですか。 　Citrix TV 　Partner Licensing Program 　Citrix Success Kits ○Citrix Virtual Computing Demo Center 販売担当者は＿＿＿＿を使用する必要があります。この単一の場所から、Citrixソリューションの販売に成功するために必要なすべての販売ツールとリソースにアクセスできます（正しいオプションを選択して文を完成させてください）。 　Key Playbook ○Citrix Success Kits 　Citrix Virtual Conputing Demo Center 　Telling the Citrix Virtual Computing Story Kits Citrix仮想化コンピューティングソリューションを顧客に提示する際に、販売担当者が実行する必要のある主な手順はどれですか（３つ選択）。 ○Citrix仮想コンピューティングについての説明 　アプリケーションネットワーキングのクロスセル ○顧客によるCitrixの操作 ○Citrix仮想コンピューティングのデモンストレーション 　顧客向けのPOC環境の作成 Citrixの紹介を行う際に、仮想コンピューティングをよりわかりやすく紹介するために、販売担当者は＿＿＿＿必要があります（正しいものを選択して文を完成させてください）。 　競合製品の弱点を特定する ｘCitrixの最新の仮想化技術のデモンストレーションを行う ｘ仮想化に関する細かい事情を説明する ○仮想デスクトップからCitrix仮想コンピューティングのスライドデックを表示する 販売担当者は、特にBYOCプログラムに関心を寄せる組織に対して、Citrix仮想コンピューティングの能力をどのように説明すべきですか。 　プレゼンテーションでCitrix GoViewを使用する。 　Citrix Receiverを使用して、2要素認証のデモンストレーションを行う。 ○クラウドベースのデモンストレーションを利用し、Citrix Receiverを使用して、さまざまなアプリケーションを追加または削除する。 　デスクトップ仮想化によって、Windows XPからWindows 7などの移行プロセスが迅速になることを説明する。 Virtual Computing Demo CenterにアクセスするためにCitrixパートナー企業が満たしていなければならない要件はどれですか（2つ選択）。 　XenAppの販売資格を持っている ○XenDesktopの販売資格を持っている 　1人以上の従業員がDemos, Demos and more Demos(DDmD)の認定を受けている ○1人以上の従業員が、ガイド付きデモンストレーションを効果的に行い、Virtual Computing Demo Centerを最大限に利用する方法についてのトレーニングセッションに参加している。 SmoothRoamingのデモンストレーションを正しく行うために販売担当者が実行する必要がある手順はどれですか（3つ選択）。 ○Windows XP仮想デスクトップに接続し、Microsoft Wordを開く。 　Windows XP仮想デスクトップに接続し、マルチメディアファイルを再生する。 　Windows 7仮想デスクトップに接続し、背景を変更する。 ○Windows 7仮想デスクトップに接続し、Microsoft Wordの使用を続ける。 　Windows XP仮想デスクトップに接続し、クライアントデバイスにUSBストレージデバイスを差し込む。 ○モバイルクライアントデバイスからWindows 7仮想デスクトップに接続し、Microsoft Wordの使用を続ける。 Whiteboard ConversationでCitrix仮想コンピューティングについて説明する際に、販売担当者が達成する必要がある目標はどれですか（4つ選択）。 ○総合的な洞察力を高める ○全体論的な会話を行う ○次の手順のための支持を得る ○顧客との信頼関係を築く 　POCを顧客に売り込む 　顧客のラボ環境にCitrix技術をインストールする Whiteboard Conversationlについて説明する際に、販売担当者が顧客のニーズに対応するために実行すべき内容はどれですか（3つ選択）。 ○顧客の指示に従う。 ○細心の注意を払って聞く。 ○形式ばらない私的な雰囲気作りに努める。 　Whiteboard Conversationのすべてのトピックを取り上げる。 　成功した別の営業活動で使用したWhiteboard Conversationの資料を提供する。